楊華珍為《侏羅紀(jì)世界》設(shè)計(jì)的刺繡版LOGO。

掃碼了解楊華珍IP授權(quán)詳情。

　　問(wèn)題

　　●與多個(gè)品牌展開(kāi)合作，僅非遺紋樣IP授權(quán)收益就超300萬(wàn)元，這里面究竟有何秘訣？

　　回答

　　●為產(chǎn)品量身設(shè)計(jì)圖案，圖案既有濃烈的民族特色，又有美好寓意，讓品牌方愛(ài)不釋手

　　●除一次性授權(quán)外，還可選擇產(chǎn)品銷(xiāo)售提成合作模式，參與產(chǎn)品提成，擁有產(chǎn)品銷(xiāo)售收益

　　●將作品進(jìn)行數(shù)字化，并制作成動(dòng)畫(huà)在社交平臺(tái)發(fā)布

　　結(jié)論

　　●IP授權(quán)內(nèi)容為王，要不斷生產(chǎn)出更好的紋樣圖案和刺繡作品，才會(huì)有更多品牌關(guān)注，非遺才能不斷跨界。沒(méi)有創(chuàng)意和創(chuàng)新，IP授權(quán)將沒(méi)有生命力

　　●這是一場(chǎng)從匠人到產(chǎn)品經(jīng)理，再到IP運(yùn)營(yíng)官的思維升級(jí)。非遺只要做好確權(quán)、創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控等功課，完全可以“破圈”生長(zhǎng)

　　如果一名非遺代表性傳承人僅靠畫(huà)幾個(gè)紋樣，就能賣(mài)個(gè)“大價(jià)錢(qián)”，你會(huì)不會(huì)吃驚？藏族編織、挑花刺繡工藝的國(guó)家級(jí)非遺代表性傳承人楊華珍就做到了——去年，楊華珍與環(huán)球影業(yè)、NBA中國(guó)、民生銀行等9個(gè)品牌展開(kāi)合作，僅非遺紋樣IP授權(quán)收益就超300萬(wàn)元。這里面有何秘訣？

　　本想報(bào)價(jià)3萬(wàn)元，對(duì)方卻開(kāi)價(jià)20萬(wàn)元

　　近日，記者來(lái)到成都天府藝術(shù)公園內(nèi)楊華珍的藏羌織繡門(mén)店。店內(nèi)不僅可看到各種藏羌織繡掛畫(huà)及文創(chuàng)產(chǎn)品，還有楊華珍歷年來(lái)為國(guó)內(nèi)外品牌設(shè)計(jì)的各種紋樣。

　　2014年，當(dāng)日本化妝品品牌植村秀讓楊華珍設(shè)計(jì)卸妝油包裝紋樣時(shí)，她沒(méi)料到3天設(shè)計(jì)的兩個(gè)紋樣能賣(mài)出高價(jià)?！氨鞠搿{子大開(kāi)口’報(bào)個(gè)3萬(wàn)元，但一直不好意思說(shuō)出口。沒(méi)想到對(duì)方直接說(shuō)設(shè)計(jì)費(fèi)20萬(wàn)元?！睏钊A珍說(shuō)。

　　兩個(gè)紋樣為何能賣(mài)20萬(wàn)元？楊華珍為產(chǎn)品量身設(shè)計(jì)了綠茶和金剛杵兩款圖案。圖案既有濃烈的民族特色，又有美好寓意，讓品牌方愛(ài)不釋手。此外，這兩款圖案并非既有的藏羌織繡圖，而是楊華珍基于藏羌織繡進(jìn)行的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，擁有絕對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些設(shè)計(jì)根植于傳統(tǒng)卻不因循守舊，尤其配色升華了原有藏羌織繡的鄉(xiāng)土氣息，變得更雅致。

　　在與該化妝品品牌成功合作后，十多年來(lái)找上門(mén)合作的國(guó)內(nèi)外品牌有30余個(gè)，涵蓋影視娛樂(lè)、體育、消費(fèi)電子、時(shí)尚快消品牌等。

　　不只賣(mài)版權(quán)，還探索多條腿走路

　　在IP授權(quán)前只能掙個(gè)手工錢(qián)，3天設(shè)計(jì)的紋樣賺20萬(wàn)元的成功試水，讓大家看到非遺IP轉(zhuǎn)化的多種可能。

　　“比如除一次性授權(quán)外，還可選擇產(chǎn)品銷(xiāo)售提成的合作模式?！睏钊A珍介紹，當(dāng)年與植村秀的合作除授權(quán)費(fèi)外，還參與了產(chǎn)品提成，擁有該款產(chǎn)品銷(xiāo)售收益的5%，收入約300萬(wàn)元。

　　因此，當(dāng)環(huán)球影業(yè)慕名前來(lái)合作時(shí)，雙方再次采用產(chǎn)品銷(xiāo)售提成的合作模式。楊華珍為環(huán)球影業(yè)《侏羅紀(jì)世界》系列的恐龍LOGO繡上幾十種花鳥(niǎo)和植物，當(dāng)環(huán)球影業(yè)使用這款LOGO制作文創(chuàng)產(chǎn)品或設(shè)計(jì)動(dòng)漫時(shí)，她便可參與分成。

　　事實(shí)上，為避免把IP授權(quán)做成“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，楊華珍的工作室十多年來(lái)一直在進(jìn)行各種嘗試。工作室的3名博士主持成立實(shí)驗(yàn)室，主要工作是將藏羌織繡作品進(jìn)行數(shù)字化，并制作成動(dòng)畫(huà)在社交平臺(tái)發(fā)布，放大傳播效果。此外，作品的數(shù)字化還便于發(fā)布數(shù)字藏品。這些數(shù)字藏品不僅可銷(xiāo)售，網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)后還可到工作室實(shí)地體驗(yàn)繡品制作。

　　“未來(lái)我們還希望用AI學(xué)習(xí)她的作品，最終能自己設(shè)計(jì)楊華珍風(fēng)格的新紋樣。”楊華珍工作室主理人馮旸介紹，“廣大網(wǎng)友同樣可使用這種軟件自己設(shè)計(jì)紋樣，甚至上傳到區(qū)塊鏈變成NFT（非同質(zhì)化代幣）產(chǎn)品，我們收取軟件使用費(fèi)或參與NFT產(chǎn)品銷(xiāo)售分成。”

　　模式可復(fù)制，既要傳承又要?jiǎng)?chuàng)新

　　楊華珍非遺IP授權(quán)的成功可復(fù)制嗎？答案是肯定的，關(guān)鍵在于要怎么走。

　　“要不斷生產(chǎn)出更好的紋樣圖案和刺繡作品，才會(huì)有更多品牌關(guān)注，非遺才能不斷跨界。沒(méi)有創(chuàng)意和創(chuàng)新，IP授權(quán)將沒(méi)有生命力。”馮旸介紹，近年來(lái)?xiàng)钊A珍工作室擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品已有200個(gè)左右。

　　“創(chuàng)新的基礎(chǔ)首先還是傳承?！睏钊A珍說(shuō)，近年來(lái)，大家越來(lái)越熱愛(ài)傳統(tǒng)文化，愿意為其買(mǎi)單。正是在這個(gè)大背景下，品牌商家才愿意引入傳統(tǒng)文化元素，彰顯品牌文化底蘊(yùn)?！暗珎鞒腥说淖髌凡皇呛?jiǎn)單的拿來(lái)主義，一定要有再創(chuàng)作，并且在作品中體現(xiàn)傳承人對(duì)生活、對(duì)時(shí)代的理解?！?/p>

　　在四川大學(xué)教授李錦看來(lái)，非遺IP轉(zhuǎn)化一定要滿足幾個(gè)重要條件，一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)成立，也就是非遺要有專(zhuān)屬“身份證”。此外，IP同樣需要運(yùn)營(yíng)，要通過(guò)各種節(jié)會(huì)和社交平臺(tái)擴(kuò)大展示?！皸钊A珍模式，本質(zhì)上是一場(chǎng)從匠人到產(chǎn)品經(jīng)理再到IP運(yùn)營(yíng)官的思維升級(jí)。相信更多非遺只要做好確權(quán)、創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控等功課，完全可以‘破圈’生長(zhǎng)?！?/p>