工業(yè)用品，正迎來一場深刻的角色重塑。

　　傳統(tǒng)認(rèn)知中，它往往被視為一種標(biāo)準(zhǔn)化的“商品”，其流通體系的核心功能是“撮合交易”——連接買賣雙方，解決“買得到”的問題。然而，隨著制造業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展，單純追求交易效率的平臺模式已難以滿足產(chǎn)業(yè)對韌性、協(xié)同與創(chuàng)新的深層需求。

　　一種全新的定位正成為共識：工業(yè)用品流通體系，正在從功能單一的“交易平臺”，進(jìn)化為深度服務(wù)制造業(yè)全生命周期的“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”。

　　這意味著，它不再僅僅是商品的“搬運(yùn)工”，而是要像供水、供電網(wǎng)絡(luò)一樣，成為制造企業(yè)穩(wěn)定、高效、智能化運(yùn)行的底層支撐，深度嵌入研發(fā)、采購、生產(chǎn)、運(yùn)維的每一個環(huán)節(jié)。

　　近日，第一屆工業(yè)用品大會（CISS 2026）在上海舉行。這場以“創(chuàng)新驅(qū)動·產(chǎn)業(yè)協(xié)同·價值躍遷”為主題的行業(yè)盛會，共同描摹了這一宏大變革的圖景與路徑

　　轉(zhuǎn)型已是大勢所趨：工業(yè)用品的戰(zhàn)略價值正在被重新評估

　　工業(yè)用品，是制造業(yè)的“血液”和“基石”，由于長期處于產(chǎn)業(yè)鏈的“幕后”，其戰(zhàn)略價值往往被低估。然而，隨著制造業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展，這一認(rèn)知正在被改寫。

　　歷史經(jīng)驗印證了物資供應(yīng)的關(guān)鍵作用。工業(yè)和信息化部原部長李毅中回憶道，工業(yè)化前期物資短缺，從事物資裝備供應(yīng)的同志們有一種“四千四萬”精神，即踏遍千山萬水、說盡千言萬語、歷盡千辛萬苦、克服千難萬險。“這支隊伍為奠定我國工業(yè)化基礎(chǔ)功不可沒，譜寫了艱難創(chuàng)業(yè)的篇章。”他強(qiáng)調(diào)，構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，不僅需要完整的工業(yè)門類和產(chǎn)業(yè)鏈，還要建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈、銷售網(wǎng)、資金鏈，產(chǎn)業(yè)體系才能穩(wěn)定、高效、通暢地運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　行業(yè)共識明確了工業(yè)用品的戰(zhàn)略地位。中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會黨委副書記、副會長張文宏明確指出，工業(yè)用品貫穿制造業(yè)全過程，其體系建設(shè)“直接關(guān)系制造業(yè)運(yùn)行效率和產(chǎn)業(yè)的競爭力”。

　　然而，采購分散、信息孤島、標(biāo)準(zhǔn)不一等問題長期存在，難以滿足產(chǎn)業(yè)對韌性、協(xié)同與創(chuàng)新的深層需求。

　　深層次癥結(jié)在于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后。中國國家創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略研究會學(xué)術(shù)委員會常務(wù)副主席、重慶市原市長黃奇帆一針見血地指出：“我國制造業(yè)產(chǎn)值利潤率僅約7%，落后于全球平均水平，癥結(jié)之一在于占GDP比重高達(dá)15%的物流成本，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家的7%-8%。”他進(jìn)一步分析，制造業(yè)宏觀、中觀、局部的任何問題，最終都可能與生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)不到位有關(guān)。

　　據(jù)統(tǒng)計，我國生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)可歸納為10個大類、35個中類、171個小類，涵蓋研發(fā)設(shè)計、信息服務(wù)、金融服務(wù)、物流倉儲、節(jié)能環(huán)保等多個領(lǐng)域，滲透到制造、農(nóng)業(yè)、采礦、建筑等各行各業(yè)?！斑@十個大類，工業(yè)用品至少占了五個?！秉S奇帆說。

　　因此，從“人治”到“數(shù)治”、從“分散”到“平臺”的轉(zhuǎn)型，已是提升供應(yīng)鏈確定性的必然選擇。

　　政策“組合拳”指明方向：行業(yè)探索與國家戰(zhàn)略相向而行

　　工業(yè)用品流通體系的轉(zhuǎn)型，不僅是技術(shù)驅(qū)動下行業(yè)的自發(fā)探索，更與國家戰(zhàn)略方向相向而行。

　　“十五五”規(guī)劃將構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系放在首位，并明確提出要推動先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合?！斑@意味著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路，正從依靠單點技術(shù)突破，轉(zhuǎn)向用系統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)整合來牽引創(chuàng)新?！?6氪研究院院長鄒萍指出，科技創(chuàng)新必須扎根在產(chǎn)業(yè)土壤當(dāng)中，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際需求來牽引科技攻關(guān)方向。

　　鄒萍進(jìn)一步分析，當(dāng)前大國博弈進(jìn)一步聚焦制造業(yè)。中國選擇“先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合”這一路徑，重塑制造業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)方式，推動產(chǎn)業(yè)從微笑曲線最低端向高附加值的兩端邁進(jìn)。這正是工業(yè)用品流通體系從“交易平臺”向“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”躍遷的核心政策邏輯。

　　今年4月，上海市經(jīng)信委等七部門聯(lián)合印發(fā)了《上海市推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案（2026-2028年）》，明確支持打造工業(yè)品一站式采購平臺，引導(dǎo)企業(yè)從商品貿(mào)易向數(shù)智服務(wù)拓展。

　　“從需求側(cè)看，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的信號日益顯著。但是，從供給側(cè)端看，高質(zhì)量的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)供給，還存在著諸多短板。”鄒萍指出，“工業(yè)用品，尤其是MRO采購領(lǐng)域的改革勢在必行，這為工業(yè)品B2B行業(yè)帶來了歷史性機(jī)遇?！?/p>

　　震坤行的“基礎(chǔ)設(shè)施”之路：從交易場到協(xié)同網(wǎng)

　　在這場轉(zhuǎn)型浪潮中，總部位于上海青浦的震坤行，成為一個從理念到實踐都極具代表性的樣本。

　　震坤行董事長兼CEO陳龍在大會上提出了清晰的愿景：工業(yè)用品供應(yīng)鏈要成為各類制造業(yè)的采購基礎(chǔ)設(shè)施。他特別強(qiáng)調(diào)，這樣的基礎(chǔ)設(shè)施“絕對不是一家公司能建立起來的”，必須依靠生態(tài)協(xié)同。

　　這一定位，將震坤行與傳統(tǒng)的B2B“交易平臺”區(qū)分開來。其轉(zhuǎn)型路徑正圍繞“基礎(chǔ)設(shè)施”的核心能力展開：

　　——構(gòu)建實體與數(shù)字的雙重底座：一方面，鋪設(shè)覆蓋全國的智能倉儲物流網(wǎng)絡(luò)和“最后一公里”服務(wù)體系，近2000名一線服務(wù)人員確保物理世界的準(zhǔn)時達(dá)；另一方面，建立工業(yè)用品大數(shù)據(jù)體系，并自主研發(fā)了國內(nèi)首個通過國家網(wǎng)信辦備案的工業(yè)用品專屬大模型——“行家玲瓏AI大模型”。

　　——深度介入產(chǎn)品價值創(chuàng)造：震坤行已自建10類28條生產(chǎn)線，提供超過4萬個SKU的自有品牌產(chǎn)品。這意味著，它不再滿足于“賣別人的貨”，而是通過反饋用戶需求，與制造商協(xié)同優(yōu)化研發(fā)設(shè)計，深度介入“造更好的貨”的環(huán)節(jié)。

　　——賦能生態(tài)，從串聯(lián)到并聯(lián)：陳龍?zhí)岢觯脚_與供應(yīng)商伙伴的關(guān)系應(yīng)從“你賣我買”的串聯(lián)，走向共同服務(wù)客戶的并聯(lián)與融合。這種深度協(xié)同，正是基礎(chǔ)設(shè)施整合資源、提升系統(tǒng)效率的核心體現(xiàn)。

　　這些實踐表明，震坤行正在從一個以“交易”為中心的節(jié)點，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€以“協(xié)同”為內(nèi)核、能賦能整個制造生態(tài)的網(wǎng)絡(luò)。

　　邁向全球的“中國方案”

　　這場躍遷的目光，早已投向全球。

　　黃奇帆指出，中國服務(wù)貿(mào)易的逆差意味著巨大的“出海”機(jī)遇。震坤行通過ZKH Global平臺面向全球直播，正是將中國工業(yè)用品流通領(lǐng)域的創(chuàng)新模式向海外輸出，參與構(gòu)建更具韌性的全球產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從分散采購到平臺交易，再到如今的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，中國工業(yè)用品流通體系正經(jīng)歷一場深刻的價值躍遷。

　　李毅中部長所言的“構(gòu)建高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、銷售網(wǎng)、資金鏈”，正在震坤行等先行者的實踐中，從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實。這場變革的最終受益者，將是無數(shù)中國制造企業(yè)，它們將獲得更穩(wěn)定、高效、智能的“血液”與“基石”供應(yīng)，從而在全球產(chǎn)業(yè)競爭中筑牢根基。